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北京春秋国内游专注国内市场 潜心积累成功飞跃

www.177liuxue.cn 来源:本站原创 发布时间:2011-2-12 8:44:34

"春秋集团1994年开始筹备北京分公司,1995年正式投入市场运作,在春秋集团先进经营理念的指引下,经过春秋人的不断努力,北京春秋一路过关斩将,时至今日,已经成长为北京国内游市场上的佼佼者。北京春秋不但赢得了“ 全国百……

         春秋集团1994年开始筹备北京分公司,1995年正式投入市场运作,在春秋集团先进经营理念的指引下,经过春秋人的不断努力,北京春秋一路过关斩将,时至今日,已经成长为北京国内游市场上的佼佼者。北京春秋不但赢得了“ 全国百强国内旅行社”、“北京地区国内旅行社二十强”,首都旅游紫禁杯“先进奖”等多项奖项,并成为北京市首批5 a级旅行社,也赢得了消费者的信赖。杨洋表示,正确的选择和执着的坚持是北京春秋成功的秘密所在。在众多旅游企业双眼紧盯出境游的今天,北京春秋始终把国内游做为最重要的基础项目来经营, “ 国内游始终是中国整个旅游市场最大的一块蛋糕” 杨洋坚信。2007年国家旅游局发布有关数据,国内游收入占全国旅游收入总额的70%,而出境和入境两项不超过30%,而这种现象不只存在于中国, 在很多发达国家, 国内游也是一块很重要的份额,是许多旅游企业重点经营的项目。相比其它国家而言, 中国的旅游资源特别丰富,可操作的旅游产品非常多;而中国有相当大的人口基数,也为操作国内游的旅行社提供了相当大的客源空间,旅行社在市场细分上有很大的可操作性,于此同时,也非常考验旅行社的经验及专业性,创新性。所以, 相比世界上其它国家,中国的国内游市场有更大的前途和空间,因此,始终把国内游作为主打项目,是北京春秋一直坚持的原则。但也正因为中国旅游资源富,旅行社在操作上更需要有取舍,在这点上,北京春秋一直坚持小线路能做出大市场,北京春秋最近几年采取了以退为进的市场策略,有意识的在某些线路上选择了退出、放弃, 而在另外一些线路上,深入挖掘,细化经营,取得了区域市场上的突破性收获。

国内游—不缺少高端市场在很多人的眼里,习惯性地把国内游划入到低端市场的行列,但从春秋在国内线多年的经营来看,国内游并不缺少高端客户,高端市场仍然占有很大的份额。不可否认,国内游是有很多低端的客人,但因为国内游的基数比较大,所以高端客户也有相当大的数量,这是旅行社应该看到的积极的一面。目前国内游的高端客户大概可分为以下几个类别:一,因为证件的问题不能出国的客人;二,国有企业、银行等单位人员因出国手续审批繁琐而选择国内游;三,因为没有提前计划假期的意识,错过出境长线预定的客人。四,因为年龄、语言等其它原因不方便出国的客人。以上四类高端客人钟情于国内游的高端市场线路,并且相对于价格而言,客人更关注产品质量。就今年十一黄金周客人的报名情况来看,高端客人占到春秋客人总接待量的80%,北京春秋在十一期间推出的皇家之旅都轻松报满,该团全程五星酒店,赢得高端游客的格外关注。在十一期间北京春秋发往华东的皇家之旅,游客全程住宿希尔顿、喜来登、香格里拉等五星酒店,也成了高端游客格外青睐的旅游产品。

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