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留学从业者说 留学小中介是如何炼成的?

www.177liuxue.cn 来源:CCTV 发布时间:2014-10-8 19:32:05

想做一个留学小中介,或者你从海外留学回来,不想给人打工,想自己创业做个小中介,那么先看你自己适合不适合做一个成功的留学小中介。1. 你最好是做美国项目的,有3年或者以上的相关工作经验。加拿大和欧亚也凑合。如果是从事英国或者是澳大利亚……

如果你受够了,想做一个留学小中介,或者你从海外留学回来,不想给人打工,想自己创业做个小中介,那么先看你自己适合不适合做一个成功的留学小中介。

1. 你最好是做美国项目的,有3年或者以上的相关工作经验。加拿大和欧亚也凑合。如果是从事英国或者是澳大利亚、新西兰什么的,就别考虑了。如果你没有做过咨询顾问,也同样要慎重。

2. 自己有些优势,例如美国名校毕业生,有点光环,或者特别善于和家长沟通,或者善长获取资源,或者和海外院校关系特别好。

3. 最好自己是全才,就是说也能咨询,也可以做文书,还懂点市场推广。当然如果不是,可以找到这方面的合伙人也可以。

4. 做好吃苦的准备,虽然做留学小中介离钱很近,但脱离了大公司的品牌,签约会比较困难,而且你要啥都管,啥都做,的确不是一件容易的事。

如果想清楚了决定做,那么可以开始筹备小中介的柴米油盐了。

第一,是找人。我经常讲,小公司老板必须是大厨,啥都能做,也就是说最理想的状态是自己身兼数职,咨询、文案、市场、行政都一个人做了,然后配2个小助理,三个人就行了。如果你只会咨询,那就找另外两个人,一个管市场,一个做文案。反正有一个最基本的原则,人越少越好。

第二,工商注册。这个很简单,可以使用虚拟注册,花费在每年6000-8000。股东也是越少越好,如果有几个股东,要确保老大的股份控股,千万不要平均分配,并且确定到底谁说得算。注册资本不用太多,10万即可。不要认为你的注册资本越多,越容易签约,其实学生家长和你签约,主要是因为你这个人,不是因为你那张证。

第三,你要考虑定位的问题。你可以有很多种选择,例如你是多面手,很多国家都懂,有很好的渠道资源,那么,可以什么资源接什么资源,有什么客户签什么客户。如果你挺有理想,想做点有意思的事情,那么就需要对你服务什么客户群体进行思考。你可以结合客户需求和你的优势,例如你可以专门做美国的高中、英国的高中、也可以专门做艺术、专门做商科专业、专门做法律专业,留学越来越需要深度的咨询。

第四,你要考虑如何获得资源。刚开始的时候,你可以从老东家带点资源,也可以从身边的亲属朋友开始。另外你需要一个小的网站,千万不要学习人家去做什么百度关键词推广这个网站,这是网站仅仅是你在互联网的一个名片而已。内容也不要抄大中介的,一些自己的特色,要精致,突出你的特色和思考。这个时代,如果你能写,你还需要一个微信公众账号,宣传你自己。不要对网站和公共账号报太大希望,刚开始,你的客户大部分来自于你以前的学生和家长介绍以及朋友推荐。

第五,办公场地的选择。首选服务型商务办公室。例如老查的珂宝利商务中心。不用装修,提供所有办公设施。当然在家soho也行。最关键的是不要在早期投入太多钱,不要把什么事情都想得很简单和很乐观。

以上“柴米油盐”准备好了,你就可以营业了。

(本文作者张超,原尚友副总裁,留学界资深观察者,他的微信公众号:出盛世-老查话留学)

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