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一起去留学留学学校 → 业内人士自揭留学中介五大内幕

业内人士自揭留学中介五大内幕

由用户“hwx446412584”分享发布 发布时间:2009-09-16 14:10:19

这是一篇关于留学中介内幕,留学中介的内幕,留学中介销售代表的文章。有业内人士透露,该事件是留学中介代理的私立语言培训学校质量不高的真实写照。李先生是一位在留学中介从业3年之久的业内人士,他所在的留学中介于2000年就取得了教育部颁发的合法资质证书

前不久新西兰最大的语言学校modernageinstituteoflearning倒闭了,这件事虽发生在大洋彼岸,却关系着为数不少的中国孩子的求学之旅,其中更令国人震惊的是,在受困学生中,中国留学生达到了80%。有业内人士透露,该事件是留学中介代理的私立语言培训学校质量不高的真实写照。

李先生是一位在留学中介从业3年之久的业内人士,他所在的留学中介于2000年就取得了教育部颁发的合法资质证书,是北京当年取得该证书的46家中介之一。作为部门负责人,在该行业摸爬滚打的经历,让李先生对于中介的机制、运作等了如指掌。modernageinstituteoflearning倒闭事件发生后,李先生越发感到“让中国的家长看到留学中介的内幕是一种责任”。为此,他向记者道出了留学中介鲜为人知的内幕。

内幕一:如何留住客户

李先生介绍说,一般国外私立语言学校质量都不太高,那么如何让客户相信中介代理的学校是最好的呢?这就要在宣传上下功夫了。很多被代理学校都有用于宣传的光盘,当客户来中介咨询时,他们看到的往往是优美的风景、现代化的城市、令人神往的异国情调,而这些也许只是学校所在国家或城市的风景,至于学生将要去的学校风貌、设施等在光盘上是找不到的。不知情的客户看到这种宣传后当然会很满意。然后,中介会再对学校美化一番,还会毫不犹豫地说他们已经亲自到学校考察过情况了。中介真的去看过吗?没有,这只是留住客户的一个手段而已。实际上,中介对学校的了解完全是校方介绍的,客户听到的信息无非是中介在校方信息基础上的再次美化。

在一定程度上,客户选择哪家中介还要看咨询员给客户的信任度。为做成一个业务,咨询员会给客户很多口头承诺,给家长和学生留下好印象。而有些口头承诺是不会写到最终的书面协议里的,一旦客户与中介签定了协议,中介会在不同时期提出与口头承诺不一致的事情,如学校有变更了、原来免费的现在要收费了等等,并声称这是学校方面的变故,以推脱责任,取得客户的理解,客户这时也只有“哑巴吃黄连——有苦说不出”的份儿了。

内幕二:如何推卸拒签的责任

“如果客户在提供了所需全部材料的情况下遭到拒签,是中介的责任吗?”面对记者的提问,李先生讲述了这样一个事例:一个意在留学的学生委托某中介办理出国留学,结果两次遭到拒签,锲而不舍的他找到了李先生所在的公司,结果成功签复。一样的材料,不一样的结果,这是怎么回事呢?原来每个国家的签证率是不一样的:英国80%,澳大利亚50%,加拿大60%,日本60%—70%。但是否会遭到拒签要看材料是否齐全,格式是否规范等。上个事例中的学生遭拒签就是因为提供的材料格式不规范,显然第一个中介对此事是有责任的,但签证的情况普通老百姓并不了解,中介说什么客户就听什么,可想而知,中介能说自己有责任吗?

拒签后,中介不仅要推脱责任,而且要收取一定数额的服务费,还声称这是学校收取的。但实际情况是,只有一部分学校会收取这部分费用,而且即使收费,也远比中介向客户收取的少。

内幕三:中介内部相互争生源

李先生告诉记者,随着留学中介的规模不断扩大,竞争越发激烈。以前多家中介代理一家学校的局面被打破,形成了现在的一家中介代理着数家学校的局面,即使在同一个中介内,分工也非常细。但这只是个表面现象,实际上,至少有七八成的中介都把业务承包给了私人,与其说中介内部在争生源,不如说是无数个个人在给学校招生。弊端也由此产生。

中国学生和家长一般对国外教育都不太了解,在很大程度上会听取中介的建议,中介往往抓住这种心理做文章。对于一个有意出国留学的学生而言,不同的国家、不同的学校意味着不同的结果,但由于利益的驱使,中介常常忽略了帮助学生、家长分析到哪个国家、哪所学校学习更合适这个环节,而是极力向其推荐自己代理的学校。同一个中介内部尚且如此,不同中介之间的竞争则更为激烈,这种竞争无非把很多学生介绍到本不适合他的学校,后果可想而知。

内幕四:学校质量良莠不齐

李先生所在的中介代理着几百家学校,只有一半比较适合中国学生。他所在的公司代理的加拿大、澳大利亚、英国等国家的学校大部分都不错,当然费用相对来说也不低,但并不是说这些国家、地区的学校都很好。以日本为例,按照该国的政策,去留学的学生很难直接上大学,去日本后一定要先学习语言,过了语言这一关后才能考大学,这就是问题所在。

考大学也是有区别的,像日本的早稻田这样的名校是很难考取的,如果考上了一个三流大学即交学费就能上的学校,还不如在国内上一所好大学,而且日本的大学并不是人人都能考得上的。李先生告诉记者,2年前他把十几个学生送到了日本,但只有2人考上了大学。

李先生介绍说,在国外还存在着这样的情况,有些中国人与当地语言培训学校“拉上关系”就能开个分校,该分校的经营完全由这个人来操作,并以原校的名义招生。学生到了学校后才发现此分校并非中介所说的学校,很多客户与中介就此发生了纠纷,分校的合法性则成为纠纷的焦点。

内幕五:出国打工不容易

一般的中国家庭,送孩子出国往往要用掉家庭的所有积蓄,所以家长们更关心费用问题。相对于去英国、澳大利亚等国一年十几万的费用,在中介的“到日本打工很容易,可以边学习边打工”等宣传下,很多工薪阶层的家长往往更愿把孩子送到费用低的日本、韩国等国。

但孩子真能在国外打工吗?试想,有多少学生在国内有过打工的经历!他们在父母亲人的呵护下、在自己熟悉的环境中尚且过着衣食无忧的优越生活,那么在一个语言、环境、文化等都十分陌生的国度,半工半读对他们是何其难!

采访中,李先生对记者讲了这样一个事,一个女孩去英国留学,在那里,因为在语言沟通及生活中遇到一些问题,又举目无亲,很快就找了个男朋友,之后连课也很少去上,国内的父母对此却手足无措。事实上很多家长在对待孩子出国留学问题上都很盲目。

对此,李先生说,留学不是到国外去度假,而是在一个相对陌生的环境里更加刻苦学习,如果连这点都没认识到,那么送孩子出国是对孩子的不负责任。

其次,家长应了解孩子在学习上的特点。孩子一旦到了国外,首先面临的是语言问题,如果孩子在语言学习上有天赋、喜欢学习语言,才是具备了学成的前提。另一方面,要看孩子对学习的兴趣。如果让一个本来就对学习不感兴趣的孩子去留学,无异于放走了一匹脱了缰绳的野马,是对孩子的不负责。

第三,要对目标学校多方了解。教育部已通过涉外教育网站发布对消费者有用的“留学预警”,只要在目录栏点选“留学预警”即可查阅相关实用信息。

第四,选择有资质的正规经营的留学中介,并且要慎重选择专业。我国已对270家自费出国留学中介服务机构授予了资格认定,登录教育部网站就能看到。但即使选择了正规中介,也要“货比三家”。选择专业时最好从长远考虑。很多人是什么专业热门就选择什么,国外学校就专门给中国学生开设相应的专业,等回国就业时则会发生一系列矛盾。

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