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全国2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题

www.177liuxue.cn 来源:新华网 发布时间:2011-11-12 19:40:45

这是一篇关于旅游市场营销学试题,市场营销学试题,市场营销学试题与答案的文章。全国2010年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码:00058 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)

全国2010年4月高等教育自学考试

市场营销学试题

课程代码:00058

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是()

a.维持营销策略

b.改变营销策略

c.降低营销策略

d.刺激营销策略

2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是()

b.市场营销观念

3.某类业务市场销售增长率大于10,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于()

4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是()

5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()

a.购买者意见法

b.销售人员意见综合法

c.专家意见法

d.市场试销法

6.房地产公司和汽车制造公司之间互为()

a.愿望竞争者

b.平行竞争者

c.品牌竞争者

d.形式竞争者

7.广告公司在市场营销中介中属于()

b.商人中间商

c.代理中间商

8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是()

c.自我实现需要

9.市场补缺者的制胜之道是()

a.有效的分销策略

b.专业化经营

10.美国a时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是()

d.使用者情况

11.无差异目标市场战略主要适用的情况是()

a.企业实力较弱

b.市场同质性

c.市场竞争者多

d.消费需求复杂

12.企业进行市场定位的核心内容是()

a.不断降低产品的成本

b.设计和塑造产品特色或个性

c.明确竞争对手和竞争目标

d.弄清消费者的需求差异

13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是()

a.洗衣机本身

b.清洁衣物的效用或利益

14.某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为()

b.11,13

15.产品生命周期指的是()

a.产品使用寿命

b.产品物理寿命

c.产品合理寿命

d.产品市场寿命

16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于()

17.企业定价时价格最高界限的决定因素是()

18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元,680元,480元,280元,180元不等。该定价策略属于差别定价策略,具体为()

a.产品部位差别定价

b.顾客差别定价

c.销售时间差别定价

d.产品形式差别定价

19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场,每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元,这种定价策略属于()

d.需求导向定价

20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业,一般情况下采取的分销策略是()

c.无店铺分销

21.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是()

22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算,当预定明年销售额为1000万元时,就为市场部门安排了10万元广告使用费,这种确定广告预算的方法是()

a.量力而行法

b.销售百分比法

c.竞争对等法

d.目标任务法

23.促销的本质是()

24.人员销售的最大缺点是()

a.针对性不足

b.成本高,接触顾客量大

c.用户可能不接受

d.成本高,接触顾客有限

25.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是()

26.某企业产品的市场占有率为30,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20,10,10,则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为()

27.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是()

28.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于()

a.产品策略中不道德行为

b.价格策略中不道德行为

c.渠道策略中不道德行为

d.促销策略中不道德行为

29.市场营销中的英文缩写“4c”,除consumer(消费者)、cost(成本)、convenience(便利)以外还有()

a.customer(顾客)

b.contribution(贡献)

c.communication(沟通)

d.construction(构建)

30.利用intemet技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场,增加盈利目的的营销过程是()

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.下列属于企业可控的因素是()

32.多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是()

33.在确定了战略目标和进攻对象之后,市场挑战者可选择的进攻战略有()

34.有效市场细分的条件是()

35.供应链的主要特征有()

e.面向用户需求

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

36.目标市场营销

37.新产品扩散

38.市场营销环境

四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)

40.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

41.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。

42.简述可供企业选择的包装策略。

43.简述影响分销渠道设计的因素。

五、案例题(本大题16分)

44.案例资料:

近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。在李晓的动议下,三人经过与其家长反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。

旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询,与有经历、经验的同学交流,去学校附近的旅行社咨询等调研后,他们决定选择a旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。

a旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间,该城市有国内足球甲a比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。

三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事,将该次旅游总结为一个字“爽”,俨然像该旅行社的一个推销员。

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