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屌丝 的互联网创业,从团购网到 私人定制

www.177liuxue.cn 来源:南方都市报数字报 发布时间:2014-9-16 10:41:05

既满足了在法华人对美食的诉求,又可以以美食会友,拓展朋友圈,建立人脉网”,孙阳珂告诉记者。 3个月的时间,开发网站、招募团队,热火朝天地进行前期筹备。今年6月,缘滋网正常上线,开始试运营。 准备以私人定制为商业模式 和国内兴旺的团购……

25岁,陕西咸阳人,2012年从西安电子科技大学通信工程专业本科毕业,2014年从法国布列塔尼国立高等电信工程学校计算机科学与技术专业硕士毕业,同时获伦敦大学学院无线光通信专业硕士学位。

2014年6月与两位合伙人开发上线缘滋网,结合主题交友、线下团购的o 2 o互联网平台,目前已与8 0多家法国的中餐馆及10多家法国商铺签订团购协议,合作者持续增长中,并成功举办了5次美食主题活动,接下来还将尝试把在法华人与法国社会相结合的商业模式。

把社交网络与美食团购相结合

在法国留学的孙阳珂发现了创业商机。他发现欧洲华人生活单调、社交匮乏,平时华人之间以聚餐为主,“法国华人市场上仅存在两家华语生活论坛,很多人都需要交流,但没有一个靠谱的方式”。现在,法国的华人有60多万人,光巴黎的中餐馆就有4000家。

于是孙阳珂联系两位朋友,准备做一个以邻里间共享美食为起点的社交网,但在市场调查和资料收集的过程中,他们发现美食团购模式更符合市场的“口味”、空间更大。经过几个月的筹备和商讨,今年3月,他们确定了“缘滋网”———根据在法华人的实际交流会友需求,将社交网络与美食团购服务相结合。“这样一来,既满足了在法华人对美食的诉求,又可以以美食会友,拓展朋友圈,建立人脉网”,孙阳珂告诉记者。

3个月的时间,开发网站、招募团队,热火朝天地进行前期筹备。今年6月,缘滋网正常上线,开始试运营。

准备以私人定制为商业模式

和国内兴旺的团购网不同,缘滋网的团购侧重社交,联合商家发布主题团购信息———如世界杯美食活动、创业交流活动等,并限定时间和人数。用户注册登录后可看到一些团购信息,团购价一般为市场价的6至6 .5折,用户点击“我要参加”后留下个人联系方式即可,无需在线上支付。活动确认后,用户可在指定时间前往指定地点完成线下活动。“之前我们是在线支付,现在钱不过我们的手,用户直接线下支付给商家”,孙阳珂介绍道,“因为很多用户都没有线上支付的习惯,而且用户会觉得我们挣了大家的钱,其实没有,我们不对用户收费,也不收取商家的佣金,就改成线下支付了。”

既然不收取用户和商家的任何费用,那么缘滋网的商业模式究竟是什么?“我们目前主要是做一个大数据的积累”,孙阳珂告诉记者,“我们未来也不会以收取商家佣金的方式作为商业模式”。据孙阳珂介绍,缘滋网正在改版,9月完成后会正式运营,届时将会上线新的板块,增加一些帮助华人更好融入法国社交圈的主题活动和服务,“明年我们将上线第三个板块,做一些私人定制,把在国内的中国人与法国社会相结合起来,这将成为我们的商业模式”。孙阳珂表示,目前第三板块业务的商业计划书已经完成,合作事宜也正在洽谈中。

推广还是线下“扫街”好

除去4名兼职,目前缘滋网的团队共有5人。截至8月底,缘滋网共有1000多名注册用户,“不多,但达到了我们的预期,因为我们没有考虑到7月、8月正好放暑假,留学生大多回国,一些中餐馆暑假也关店,所以也还算好”,孙阳珂告诉记者。

尽管时机不算好,缘滋网还是做了大量的宣传工作。线上推广除去常规的微博、微信、论坛、私人社交软件等,还邮件联系了巴黎的许多主题团体的负责人帮忙内部宣传,如“巴黎银行圈”等,“因为这些团体之间会有组织,内部都会公布负责人邮箱账号,比较方便”。线下则主要依靠扫街推广———孙阳珂和团队成员穿上宣传t恤,在一些合作餐馆或华人流量较大的地方向华人分发宣传册、名片、免费购物袋等,“这个效果最好,每扫一次街网站访问量跟用户都会急剧增加”。同时,他们也会在留学生聚集的语言学校张贴活动海报,“如果能拿到投资,我们接下来还可以进入到校园内做一些宣传活动”。

把握用户,聆听意见

同多数年轻创业者一样,孙阳珂在创业过程中也遇到了许多问题。最大的问题体现在对最重要的一环——— 用户习惯的把握上,除去已经删除掉的在线支付,每次活动后与参加者直接交流时反馈了许多问题———想要邀请朋友共同参加,一些复杂功能很麻烦等,“用户是最重要的,细节我们考虑得不是很完善,根据反馈一直在不断完善”。

除此之外,注册公司对孙阳珂来说也非常棘手。为了节约成本、避免签证等法律问题,孙阳珂在西安注册了公司,但由于一些小问题迟迟没有获批,“下个月应该可以注册成功”。目前缘滋网是以留学生协会的形式运营的,“协会是非营利性组织,没有法人,也不会被征税,法国法律规定协会可以有资金的出入,但个人不可以进出资金”,孙阳珂告诉记者,“我们计划年底在法国注册公司,到时候就会启动第三板块的业务了”。同时,孙阳珂分享了他对把握用户方面的一些心得———第一,敞开心扉、花时间与不同的人去交流,注重意见;第二,真正热爱互联网行业,多借鉴一些国内成功案例的经验;第三,多跟不同领域的人讨论,不要随意猜测用户的心理

孙阳珂透露,目前德国汉诺威已向他提出加盟缘滋网的品牌,做成类似于“缘滋汉诺威”的同类型、分区域网站。孙阳珂表示,这虽然不是缘滋网的重点业务,但可以接受,可在欧洲各个国家实践,“初步计划是,我们为加盟者提供技术,其他部分完全由加盟方掌控,这样能让缘滋网的发展更加开阔化。”

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